Jak działa aromamarketing?

Aromamarketing to najczęściej stosowana w sklepach forma manipulacji upodobaniami klienta. Aromamarketing opiera się na kuszeniu klienta do zakupu za mocą zmysłu węchu. Nos ludzki jest jest jednym z najważniejszych narzędzi pozwalających nam wykrywać zagrożenia i poznawać przedmioty i miejsca, których nie jesteśmy w stanie zobaczyć. Każdy człowiek ma rozpoznanych i zakodowanych w podświadomości miliony różnych zapachów. Dzięki węchowi możemy rozpoznać na przykład zepsute jedzenie i uniknąć zatrucia pokarmowego. Również zapach dymu czy palącego drewna może alarmować o niebezpieczeństwie pożaru. Co jest bardzo ciekawe wystarczy użyć samego słowa, żebyśmy mogli skojarzyć nazwany przedmiot z określonym miłym lub niemiłym zapachem. Na tym właśnie bazuje aromamarketing. Zachęca się klienta do zakupu danych rzeczy za pomocą zastosowania na terenie sklepu czy na danej rzeczy określonego zapachu. Co jest bardzo ważne zapach musi kojarzyć się nam z czymś przyjemnym. Jeżeli klient zostanie poddany wpływowi zapachu, który nie kojarzy mu się pozytywnie aromamarketing nie odniesie zamierzonego skutku. Specjaliści od sprzedaży podczas wpływania na upodobania klienta starają się wpłynąć na jego wszystkie zmysły i budzić tylko pozytywne skojarzenia.